¿Conocéis Macroanalytica? ¿Utilizáis técnicas analíticas para analizar el resultado de las campañas?
Eduardo Salazar, Managing Director en MacroAnalytica, nos cuenta las claves de este novedoso sistema para la valoración del impacto de las acciones de marketing.
El empleo de técnicas analíticas garantiza mejoras de al menos un 10% en la eficacia o eficiencia de la inversión en marketing y comunicación.
En los últimos cuatro años, según el Chief Marketing Officers Council, la masa de datos que ha estado multiplicándose dentro y fuera de las empresas ha hecho que el marketing analítico pase de ser “interesante, pero no esencial” a que más del 70% de los directivos de empresas en todo el mundo estén firmemente decididos a invertir recursos en este campo.
Fuente: http://www.socialgateway.net/blog/
Por otra parte, según el último informe del Content Marketing Institute, durante 2014 la principal prioridad para casi la mitad de los directivos de marketing será incrementar la tasa de conversión a ventas.
Esto no hace más que reforzar la tendencia, que se ha venido manifestando en los últimos años, en el sentido que los esfuerzos de marketing deben ponerse en línea con los de ventas para poder demostrar su aportación de valor mediante resultados concretos.
Junto con una mayor rigurosidad, una mayor cantidad de recursos han sido asignados a los departamentos de marketing para que asuman un papel más determinante en la consecución de los resultados de negocio.
Aunque la crisis desatada en Europa y España desde el 2008 ha derivado en cambios profundos tanto en el nivel como en los patrones de consumo y hábitos de las familias, y por ende en el comportamiento de las empresas, hoy existen indicios de cambio. Paralelamente, en materia de gestión del gasto se percibe una creciente convicción de que es necesario pasar de ser “razonablemente irrazonables hacia la generación de valor.”
MacroAnalytica es una empresa especializada en la valoración del impacto de las actividades de marketing, comunicación y patrocinios, lo que permite a los responsables de marketing saber qué hacer, porqué, cuándo y cómo, así como cuánto invertir, sobre una base de evidencia y datos concretos. Permitiéndoles mejorar los procesos de medición y análisis para la toma de decisiones.
Nuestro objetivo es identificar y cuantificar la contribución de la inversión en marketing, comunicación y patrocinios a indicadores clave de negocio (como ser ventas, SOM, SOW, reputación, confianza, tráfico, intención de compra, preferencia de marca u otros indicadores cuyo seguimiento sea considerado esencial). Pero así como podemos evaluar aquellas palancas que son controlables por una empresa, podemos identificar la incidencia de aquellas variables que no lo son (por ejemplo, desde la actividad de la competencia a variables socioeconómicas, políticas o climatológicas).
También podemos simular escenarios a futuro y valorar estrategias alternativas de actuación.
Información que nos permite no solo detectar cuales son las palancas de marketing, comunicación o patrocinios que deben priorizarse sino también optimizar el nivel de inversión tal de asegurar la mayor tasa de conversión posible para su empresa.
Pero lo más importante es que las técnicas desarrolladas por MacroAnalytica permiten, además, determinar por qué y cómo se producen los resultados, al incorporar datos de naturaleza cognitiva, afectiva y variables adicionales (como ser, por ejemplo, la creatividad) que inciden en la percepción de una marca o producto.
Podemos entender cómo se construye y sustenta una marca desde la perspectiva de los usuarios o consumidores.
http://macroanalytica.wordpress.com/
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